很多人在论及战略，什么都想往里装。但只有真正能明确不做什么，才称得上战略。
对现代企业而言，一个企业的成功往往是战略运用的成功，是企业管理者战略思维的体现。
本文邀您思考：
1.什么是战略？
2.战略的重要意义是什么？3.企业如何制定2022年的战略？4.京瓷的战略案例
5.战略对于企业家的格局有什么样的作用？
本文摘取了稻盛先生著作《企业家精神》、《企业成长战略》、《付出不亚于任何人的努力》、《京瓷哲学》、《赌在技术开发上》中的精彩片段，希望阅读后能对您有所裨益：
一、什么是战略？
1、战略的基本概念
战略，就是持续指导企业发展的动态工具。（引自：明茨伯格所著《战略历程》）
具体来说，就是你要先树立一个高目标，然后在此之后构思一条通往这个目标的路径，最后根据经济环境和遇到的现情况做相应的调整。
战略本质上是一个选择，重要的是你选择不做什么。
我们的企业选择做什么？选择不做什么？这个问题一定要想清楚，因为如果所有的东西都做，一定没有办法都做好。
比如京瓷的投资战略，就是投下必要的资金，通过自己额头流汗、辛勤工作获取利润，而非不劳而获，没有丝毫依靠投机一攫千金的想法。
我们在做战略时候，其实都是回答，怎么让自己走向未来，也就是以未来决定现在。
2.使命、愿景、价值观、战略的区分
愿景是“要把公司做成这种理想的模样”，描绘这样美好的愿望，与员工共同拥有这样的愿望，这种梦想和愿望就是“愿景”。
描绘愿景，并与员工共有，是企业发展壮大的最大原动力。
比如京瓷的愿景是，“要成为中京区第一、京都第一、日本第一、世界第一。”
要实现愿景，就要有集团共同的“目的”，也就是使命。经营者公布愿景的前提是向员工阐明企业的使命。
比如京瓷的使命是，“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做贡献。”
价值观是在完成使命和实现愿景过程中的必须遵循的那些原理原则。
比如京瓷的“原理原则”，用极其单纯的一句话表达，就是“作为人，何谓正确？”就是用它作为判断基准，依照这一基准，将正确的事情以正确的方式贯彻始终。
由此可见，使命是“理由”，愿景是“目标”，战略是“方法”。
战略是一系列重大的职能或组织决策，解决的是团队如何实现愿景的方法的问题。
二、战略的重要意义
1.战略是经营者哲学的直观体现
你的战略，就是你经营哲学的直观体现。
上面说过，战略的本质就是一种选择。那么这个选择的本质就是一种经营哲学。
经营哲学，其实就是引导企业家走上正确经营之道的单纯的原理原则。
为什么必须确立经营哲学呢？
因为在经营活动中，什么是该做的事，什么是不该做的事，经营哲学将成为我们抉择和行动的判断基准。
我曾说过，不管是企业的经营，还是个人的人生，都是不断积累的诸多判断的最终结果。
就是说，过去判断累积的结果就是我们现在的人生，今后如何选择，将决定我们今后的人生。
每当我们站在这些分岔路口，必须就如何选择方向进行判断时，能否作出正确的决断就必然决定了企业经营的最终结局。
所以，没有正确的哲学去驱动战略，战略是没有可实行性的。
2、战略是经营者活动成败的关键因素
决定企业经营成败的一个极其重要的问题，就是看企业经营战略的选择是否科学、合理。
为什么？
我以以下例子简单说明：
我从不制订中长期的战略，而只是制订短期的年度计划而已。
原因很简单，即便制订了中长期战略，也会被不以自己的意志为转移的各种变数（譬如经济环境的波动）所影响。
碰到这种情况，如果依然故我地强推计划，只会导致各种异常的出现。
从京瓷创立伊始，时至今日，我都以“活在当下”的态度来制订公司的发展计划，从而使京瓷从一家地方性小企业成长为国际化的大集团。
详细来说，这种“活在当下”的态度，就是“今天全力以赴，就能看清明天；当月全力以赴，就能看清下月；今年努力奋斗，明年就会豁然开朗。但2年后、3年后，甚至5年后的事情，只能是‘凡人不得知，唯有天晓得’了”。
换言之，细数京瓷的发展历程，其实并没有什么长远战略规划。
所以京瓷的战略，是以“天”为单位，踏踏实实过好今天这一天。因为要正确地预知将来，只有靠今天的努力，因为将来位于今天的延长线上。
三、如何制定你的2022年战略？
1.首先考虑“此事是否为善举”
你的动机，决定了战略的结果。
描绘远大梦想并付诸实施时，必须问一问自己“动机善否？”通过自问自答来判断自己动机的善恶。
所谓善，就是普遍认为好，所谓普遍，就是无论由谁来看，都认为是好事。因此，不是只符合自己的利益、方便和形象就可以，而必须是自己和他人都能接受的。
另外，还要自问“私心有无？”必须审视自己的内心，防止以自我为中心。
这种自问自答，问的其实是“自己的动机是否美好、是否光明、是否体谅、是否纯粹”。
动机至善，又无私心，那就不必追问结果，结果必定是成功。
2、然后思考“天时、地利、人和”这三要素是否到位。
3、同时还会尊重对方的立场，为对方着想。按照佛教的说法，即坚持以“利他之心”来判断和处理各种情况。
我十分敬重著名的思想家中村天风，曾经说过一些值得人们永远铭记的箴言，其中一段话的中心思想大致是“应该以充满希望的态度，积极开朗地度过人生。绝对不能心生悲观念头，要坚信自己的人生和企业的前途必将光明璀璨。此外，要想让他人如你所愿，则必先给予他人喜悦。换言之，唯有心怀体谅之心，方能打动他人”。
所以，必须把“体谅”与“关爱”作为制定战略最基本的行动准则。
必须动用智慧，制定各种战术战略。但不管是智慧还是战术，都必须从“体谅”和“关爱”出发。唯有如此，才能克服万难、成就事业。
4、反复进行模拟演练，深思熟虑到“看到结果”
领导者必须持续探寻能够达成自己所设定目标的具体的、论理性的方法。
所谓目标，不单是说只要将其用数字和语言呈现出来就好。
必须要对“如何才能达成此目标，以及达成此目标的过程”进行细致的思考。同时，这个过程不管对谁来说都必须得是合理的，具有论理性的。
我经常说：“愿望必将实现。”不断强烈地思考，事情就会实现，就会有所成。这是一个不容置疑的真理。
可是如果只是停留在“思考”，是无法有所成就的。
如果心中抱有“无论如何我都想把这个事业做成功”“我想实现这个高目标”的强烈愿望的话，理所当然，就必须要理性地思考达成此愿望的战略和战术。
使用何种手段，以怎样的步骤推进，这是制定目标的领导者自身必须要反复思考的问题。
如果内心想着一定要达成此目标、促成此计划的话，方法论就会源源不断地浮现在脑海中。
如果不曾浮现，说明思考还不够，愿望还不够强烈。也就是说达成目标的具体方法论会不会浮现，在于你对其进行思考的强烈程度。
同时，不断涌现出的方法论不是对其进行一次讨论和调查就完了，而是需要缜密的、反复不断的模拟和演练。
特别是在展开一项新事业时，头脑之中要浮现和实际着手时一样的情形，然后针对此情形找出具体的方法。
要不断地进行模拟演练，直到能够想象出达成目标、获得成功时的欢呼雀跃的场面。即虽然只是在头脑中进行思考，但重要的是“要深思熟虑直到看到结果”。
这里要注意：只是黑白画面是不行的。如果不能将画面以彩色呈现出来，是不可能实现目标的。
5、将专业做到极致，以高技术为基础开展经营
企业发展战略，我认为，最重要的是深化自己的专业，就是要推进企业的专业化。
为了推进专业化，就要在专业化的道路上、在专业的领域内深掘深挖，用锐角形的方式挖深挖透，在该专业领域内、在该专业技术上做到极致。
无论哪种类型的企业都要在各自的专业领域内做彻底，把技术做到极致，在本专业内不亚于世界上任何国家的任何企业。
在技术做到极致的基础之上，再加上体现持续地改良改善，必须走这条路。
这样，即使你不擅长做长期战略规划，但是一步接一步地前行，这步伐却非常踏实坚定。
6、不下飞子
不管发生怎样的变化，如果在自己所擅长的技术的延长线上，就可以考虑多种应用方法。即便失败，也能立即转换方向。
我不下围棋，但在经营中“下飞子”是非常可怕的事。京瓷坚持开发与现有技术相关联的产品。虽然看上去速度很慢，但这种做法扎实可靠。
如果将类似于“飞子”的产品推向市场，并且稍稍取得了成功，很多企业就会继续投入大量的资金和劳力。
但是这个产品如果无法跟上时代的变化，由于已经投入了大量的资金和劳力，就会背负巨大的损失。
所以，制定战略时，不可“下飞子”，要涉足自己有自信的领域，切不可盲目染指自己不擅长的领域。
四、京瓷的战略案例
1.中小企业的销售战略
第一，因为中小企业的公司名称不为人知，所以要努力让客户知道公司名称。
第二，当与客户打交道，有销售机会，但现有产品不符合客户的需求时，在短时期内开发出客户需要的产品，这种开发能力非常必要。
第三，为了把生意顺利做大，能够持续供应质量稳定的产品，这种能力非常必要。
第四，为了在市场竞争原理所决定的市场价格内胜出，必须维持比市场价稍稍便宜一点儿的价格。
第五，必须构建一种体制，保证在客户需要的交货期内及时向客户供货。
2.企业的成长战略
倘若企业永远只生产单一类型的产品，万一时代潮流或客户需求发生变化，产品就会滞销，而企业就会倒闭。
应该时刻抱有这样的危机感。危机感与饥饿感是创意之源，并且能够促使人们求新求变，从而成功研发出新产品。
以危机感和饥饿感为原动力，加上不断钻研和创新，一件件新产品和一项项新技术才得以诞生，而这样的良性循环便能使企业不断发展壮大。
这便是京瓷从中小企业向骨干企业成长的战略。
所谓擒贼搓绳，指古代的日本捕快在抓到小偷后，才去制作绑小偷的绳子。用中国话说就是“临阵磨枪”“临渴掘井”。可如果在抓到小偷前就做好一批绳子，就增加了成本负担，可能成为一种“库存积压”。
因此，在抓到小偷后再搓绳，可谓是效率最高的做法。没有长期计划，这种缺乏计划性的、临时决定的做法叫作“擒贼搓绳”。
简单来说，就是拿到订单以后再投入设备，这样做的好处，是可以有效地控制无谓地投资。
五、思考战略，是拓展格局的最好方法
我现在说得冠冕堂皇的，可能有人会觉得“你是这样的人吗？”松风工业时期的我和大家一样。
这些人可能会想“当时的社长器量也不大。只是因为人格多少有点魅力，所以才跟着一直干到现在”，不错，我之前确实是。
但是，在战略和实践的不断反复中，我的器量是逐渐变大了。
器量不断变大，公司的业绩也不断提升了。所以，如果器量不继续变大，公司便会止步不前。
希望大家能够成为不仅拥有制定事业战略的才能，同时拥有身为人的大器量的经营者。
我经常说企业和事业超不出一把手的器量的大小，即格局、规模的大小。这是事实。那么，器量又是什么呢？
所谓器量，即自身的心智、哲学、思维方式和人格。以这样的心智和人格为基石，不断进行演练，想方设法制定企业的战略。
反复演练，等到真正开始执行时，会经常有一种“这条道曾经在脑中走过一次”的感觉。
因此，无论多么微小的事情，只要不断演练、在实际操作中每取得一次成功，器量就会变大一些。
